Sobre o livro: 2017 / “Caro!”, “Temos um fornecedor!”, “Envie uma oferta para e-mail”, “Não precisamos disso!”, “Vou pensar nisso...” - o cliente pode dizer seu “NÃO” ao vendedor de dezenas de maneiras. Um vendedor de sucesso distingue-se pela capacidade de estruturar um diálogo para que não surjam quaisquer objecções e por conhecer respostas prontas a todas as principais objecções, desculpas e recusas. Se você encontrar objeções e recusas ao fazer ligações não solicitadas ou vender em reuniões, este livro é para você! Ele lhe dará mais de 200 técnicas e módulos de fala prontos, graças aos quais você superará facilmente o “não” e elevará suas habilidades de vendas e nível de renda a um novo nível. Todas as técnicas foram testadas em scripts de vendas e demonstraram alta eficiência. nas condições russas.